2016年6月16日，公司《渠道銷售精英訓練》培訓順利舉行。本次共有近60名營銷人員參加了培訓。此次培訓邀請到了渠道營銷管理專家張方金老師作為主講老師，培訓效果良好，受到了學員們的一致好評 ，營銷業(yè)務員通過培訓學習到了業(yè)務員的素養(yǎng)、經銷商的溝通方法、經銷售商的管理等業(yè)務知識，收獲頗豐。

  張老師先從積極的銷售心態(tài)入手，通過一個簡單的測試和小游戲讓學員發(fā)現自己的心理障礙，并給出相應的突破心理障礙建議。課程的重點主要圍繞著渠道開發(fā)和經銷商管理兩大板塊，在經銷商開發(fā)板塊，張老師從經銷商溝通方法與銷售話術、經銷商開發(fā)三部曲、經銷商篩選標準與流程等7個方面出發(fā)，通過對每一方面的深入分析和實際的案例探討，讓大家都深刻的理解了經銷商開發(fā)的每一個步驟與對應的方法。

   在經銷商日常維護與管理板塊，張老師帶領大家一起學習有效拜訪、如何處理壓貨、分銷、促銷等方面的知識和技巧。其中重點講解了經銷商利潤管理的知識和技巧，如：如何應對經銷商哭窮、怎樣幫經銷商賺錢等。并讓大家參考老師給出的經銷商的12個贏利模式，讓學員現場以小組為單位，討論出合適的經銷商盈利方案。張老師給出的“經銷商利潤飆升的七大絕招”、“經銷商管控的六大秘籍”“玩轉經銷商七大絕招”等工具深受學員喜愛。           

  整個授課過程中，張老師憑借豐富的渠道營銷實戰(zhàn)經驗以及生動幽默的授課技巧，深入淺出，帶動學員思考，在案例分析和工具運用環(huán)節(jié)，學員們積極分享，樂于表現，課堂氣氛活躍。

   學員們積極討論，參與情景模擬，認真記筆記，積極回答問題，并且展開激烈角逐，決勝出了兩個優(yōu)秀小組！給他們頒發(fā)了獎狀證書 。

   通過本次培訓，學員們紛紛表示，今天的課程啟發(fā)性很強，學會了很多渠道開發(fā)與經銷商管理的方法和技巧，希望在以后，能夠將所學知識運用到工作中，為公司的長遠發(fā)展盡一份力。